Ограничат максимальную наценку на ряд товаров первой необходимости

Значение торговой наценки является основополагающим фактором при планировании будущей прибыли. Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви.

«При открытии магазина обуви я решил несколько месяцев использовать демпинг. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна. А вот люди, ценящие качественную продукцию, не заинтересовались моими товарами, потому что у них возникли сомнения в их качестве.

После запланированной отмены низких цен от меня ушла категория людей, ищущих «где подешевле», а другие покупатели так и не появились. В результате продажи упали, и бизнес пришлось закрыть».

В подобную ситуацию может попасть каждый предприниматель, ведь мало кто ознакамливается при открытии бизнеса с влиянием наценки на поведение целевой аудитории.

Сегодняшняя статья поможет предпринимателям разобраться, как определить наценку на товар, чтобы обеспечить максимальные продажи и прибыль. Мы рассмотрим основные факторы, которые влияют на размер наценки и разберем методы её расчета.

Наценка и маржа – в чем разница и как их рассчитать

В профессиональных разговорах предпринимателей часто можно услышать термины «наценка» и «маржа», причем многие не видят между ними разницы. Давайте разбираться.

Цель бизнеса – получение прибыли, и наценка должна это гарантировать

Маржа – это размер добавочной стоимости к продажной цене товара. Она рассчитывается как разница между закупочной и розничной ценой. Фактически маржа показывает, какую «грязную» прибыль получит компания, если продаст товар. Например, магазин купил качалку колбасы за 150 рублей, а продал за 200 рублей. Таким образом, маржа составила 50 рублей.

В процентном виде маржу рассчитывают по формуле:
Маржа= (цена продажи — закупочная цена)/цена продажи * 100%
В нашем примере: Маржа = (200 — 150)/200 * 100% = 25%.

Торговая наценка – это надбавка к закупочной стоимости. Рассмотрим, как определить наценку на товар в количественном виде.

Торговая наценка = цена продажи — закупочная цена

Если брать наш пример, то торговая наценка в нем составит 50 рублей. Таким образом, в количественном выражении она всегда равна марже. Несколько иная ситуация, если рассчитывать торговую наценку в процентах. Для этого используется следующая формула:

Торговая наценка = (цена продажи — закупочная цена)/закупочная цена * 100%

В нашем примере: Торговая наценка = (200 — 150)/150 * 100% = 33%.

Фактически разница между торговой наценкой и маржой незначительная и проявляется лишь в процентном выражении. Какой из терминов целесообразней использовать в работе и при общении – решать предпринимателю. Далее мы рассмотрим, как определить наценку и на какие факторы при этом нужно обращать внимание.

Факторы определения размера наценки

Грамотно рассчитанная торговая наценка должна не только покрывать издержки, но и обеспечивать собственника хорошей прибылью. Целью руководителя является установить такие цены на товары, которые обеспечат в долгосрочной перспективе максимальный суммарный размер маржи.

Стоимость продукции должна учитывать и платежеспособность целевой аудитории, ценники не должны отпугивать постоянных покупателей.

Ценовая война истощает конкурентов, но позволяет покупателям сэкономить

Некоторые предприниматели стесняются делать большую торговую наценку, и в результате только теряют прибыль. Но перегибать палку с высокой ценой также не нужно, иначе многие клиенты уйдут к конкурентам. В результате предпринимателям при определении уровня наценки нужно искать «золотую середину», а для этого необходимо ознакомится с факторами, которые влияют на ценообразование:

минимальная цена;
рыночная ситуация;
анализ конкурентов;
эластичность спроса;
предложение дополнительных сервисов;
платежеспособность покупателя.

Для анализа эффективности ценовой политики разумно использовать программу складского учета ЕКАМ. Это приложение для автоматизации торговли способно дать предпринимателю данные о прибыли за произвольный период времени в разрезе ассортиментных групп.

С программой складского учета можно назначать отдельную наценку каждой товарной категории, а потом анализировать влияние установленного уровня маржи на продажи и чистый доход. В результате можно быстро определить значения оптимальных наценок в разрезе ассортиментных групп, что обеспечит бизнесу максимальную прибыль.

Пороговая цена: страхуемся от работы в убыток

Пороговая цена — это минимальная стоимость товара, которая гарантирует безубыточность бизнеса. Этот показатель рассчитывают в несколько этапов.

Сперва, перед тем как определить стандартную торговую наценку, предприниматель должен посчитать все свои постоянные и переменные расходы: аренду, зарплату, коммунальные платежи, налоги и т.д. Допустим, они равны 80 тыс. рублей в месяц.

Любая скидка должна гарантировать получение прибыли

На втором этапе определяется фактический или планируемый объем продаж товаров, и определяется их суммарная закупочная стоимость. Допустим, она равна 120 тыс. рублей.

На третьем этапе по формуле рассчитывается средний уровень торговой наценки, который позволит покрыть текущие расходы:

Торговая наценка = (ежемесячные расходы)/(суммарная закупочная стоимость проданных за месяц товаров) * 100% = 80 тыс. рублей/120 тыс. рублей *100% = 66%

На четвертом, заключительном этапе происходит расчет минимальной (пороговой) цены, которая обеспечит безубыточность торговли.

Минимальная цена = закупочная цена + (закупочная цена*торговая наценка)

Таким образом, мы получаем минимальную цену, по которой можно продавать товар с учетом всех скидок. Нужно помнить, что установленная наценка всегда должна обеспечивать стоимость продукции не менее пороговой.

Рыночная ситуация и анализ конкурентов

При установке наценки следует учитывать и ценовую политику конкурентов. Следует узнать стоимость всех аналогичных товаров, представленных у соперника. Но какую же цену в итоге ставить у себя?

Изучать цены у конкурентов нужно анонимно, пытаясь выяснить все детали их ценовой политики

При равных торговых условиях, лучше не демпинговать и указывать стоимость товаров, как у конкурента. Особенно, если высока вероятность, что соперник также снизит цену, ведь в результате разразится торговая война, которая принесет убытки обоим предпринимателям.

Завоевывать лояльность клиентов лучше другими способами: сервисом, доброжелательностью, акциями и т.п. Таким образом можно привлечь покупателей и получить хорошую прибыль за счет высокой наценки.

В создании собственной системы дисконтных карт поможет программа складского учета ЕКАМ. Она доступна даже для предпринимателей с небольшими доходами, которые занимаются розничной торговлей и оказанием услуг. Программа складского учета позволяет вести клиентскую базу, анализировать продажи и планировать закупки, поэтому её приобретение окупится за считанные месяцы.

Эластичность спроса

При отсутствии конкурентов и стабильном спросе можно ставить довольно высокую наценку. Например, если в городе только одна компания специализируется на заправке картриджей для принтеров, то она может устанавливать стоимость услуг в довольно широких рамках. Но предел нужно знать.

Определять торговую наценку при эластичном спросе сложнее

Ведь при повальном недовольстве клиентов высокими ценами у компании быстро появятся конкуренты, которые захотят удовлетворить спрос на более дешевую услугу. И недовольные клиенты, а по факту их будет большинство, перейдут к соперникам.

Если же предлагаемый товар относится к второстепенным, например, элитная бижутерия, сигары, Услуги массажа, то с увеличением цены выручка будет падать. В этом случае спрос является эластичным и важно найти такую максимальную торговую наценку, которая устроит большинство представителей целевой аудитории. В противном случае продажи начнут стремительно падать.

Предложение дополнительных сервисов

Большинство людей готовы переплачивать при покупке за дополнительные услуги, комфорт, расширенную гарантию и прочие бонусы. Поэтому при хорошо поставленном сервисе предприниматели могут смело делать наценку выше, чем у конкурентов.

Наличие гарантии является важным критерием при выборе магазина

Примером может служить элитный ремонт обуви, который обеспечивает выезд к клиенту, использование импортных расходных материалов, компенсацию за испорченную обувь, длительную гарантию качества и т.п. Наценка в такой мастерской может быть в разы выше, чем у обычного «сапожника».

Дополнительными услугами в торговой рознице может быть предоставление отсрочки, продажа товара в Кредит, бесплатная доставка или установка. Но стоимость этих бонусов обязательно должна учитываться при формировании наценки на товары. Ведь целью предоставления дополнительных услуг является получение прибавки к прибыли, а не просто завоевание лояльности покупателей.

Платежеспособность покупателя

Анализ потребностей и возможностей целевой аудитории очень важен при определении торговой наценки. Он позволяет не упустить прибыль, продавая наиболее востребованные товары.

В элитном сегменте товаров цена ограничивается лишь размером кошелька покупателя

Для примера, сравним ценовую политику в фуд-зоне крупного торгового центра и в небольшом кафе, расположенном в частном секторе. В ТЦ обеспеченные клиенты готовы заплатить за гамбургер и 100, и 200 рублей. Причем обе цены их вполне устроят. Так зачем устанавливать стоимость меньше, если можно заработать больше?

В кафе, расположенном в частном секторе, посетители уже задумаются, покупать ли им гамбургер за 200 гривен или лучше пройтись домой, купив за эти деньги в несколько раз больше еды.

Нащупывать крайнюю цену, по которой целевая аудитория ещё готова покупать, приходится чаще всего опытным путем. Сначала стоит установить на всё среднерыночные цены, а затем постепенно повышать наценку на одну товарную группу до момента, когда спрос упадет. Исходя из последней «ходовой» цены и нужно определять среднюю торговую наценку на всю остальную продукцию.

Сколько денег брать за услугу?

Ценообразование в сфере услуг является довольно сложным.

Предоставляя уникальную услугу, можно заработать намного больше

Поэтому предприниматели при расчете стоимости своей работы должны руководствоваться рядом критериев:

Затрачиваемое время. Какая бы услуга не оказывалась, предприниматель должен заработать за день минимум 2000-3000 рублей.
Устоявшиеся рыночные цены. Например, вряд клиент приедет на СТО менять масло, если стоимость услуги будет на 20-30% выше, чем у конкурента.
Позиционирование на рынке. Установка наценки выше среднерыночной возможна в компании, обеспечивающей высокое качество работ, сжатые сроки их выполнения или дополнительные гарантии. Но свои преимущества придется постоянно подтверждать практикой.
Портрет клиента. Ни секрет, что многие предприниматели, зная об обеспеченности клиента, могут в разы завысить стоимость предоставляемых услуг без какой-либо причины.

Таким образом, ценообразование услуг во многом зависит от рыночной ситуации и изобретательности предпринимателя.

Учет различных наценок в рамках одного магазина

Довольно часто в магазинах используется сразу несколько значений наценок, в зависимости от принадлежности товара к определенной товарной категории. Особенно это касается продуктовых маркетов и хозяйственных магазинов. В таком случае руководителю сложно учитывать различные наценки, поэтому зачастую они усредняются, за счет чего теряется прибыль.

Программа складского учета ЕКАМ позволяет контролировать бизнес удаленно

Исправить ситуацию может программа складского учета ЕКАМ. Это приложение позволяет автоматически устанавливать цены на товары, исходя из заданной наценки. Причем её уровень можно задавать для каждой категории продукции. В результате руководитель не задумывается ежедневно о том, как определить наценку на товар, что избавляет его от рутинной работы.

Кроме того, программа складского учета дает в руки предпринимателя мощную аналитическую систему, позволяющую отслеживать влияние уровня наценки на спрос в рамках каждой ассортиментной группы. Это способствует формированию оптимальной маржи для максимизации прибыли магазина.

Методы установки цен

Для расчета продажной цены существуют несколько методов.

Основные критерии, влияющие на ценообразование

В рознице чаще всего используются следующие:

Метод «издержки+прибыль». Состоит из следующих этапов: планирование объема продаж – расчет суммы постоянных и переменных издержек – определение желаемой чистой прибыли – расчет средней торговой наценки по формуле: ((прибыль+ общие издержки)-себестоимость)/себестоимость.
Метод нормативных затрат. Аналогичен предыдущему, но рассчитывается на длительный период, чтобы гарантировать стабильность цен.
Метод учета рентабельности. Аналогичен методу «издержки+прибыль», но чистая прибыль определяется не произвольно, а исходя из планируемого срока окупаемости инвестиций.
Рыночный метод. Цены на товары устанавливаются, как у конкурентов.
Метод демпинговых цен. Стоимость товаров устанавливается на 5-10% ниже, чем у конкурентов.
Метод измерения эластичности спроса. Цена устанавливается в верхней точке, в которой спрос ещё сохраняется на приемлемом уровне.

Какой из методов установки цен использовать – решать предпринимателю. Главное, чтобы в результате обеспечивалась лояльность покупателей и достигались цели по уровню прибыли.

Таким образом, определить торговую наценку на товар довольно просто – достаточно вооружиться калькулятором.

Сложнее оценивать влияние установленной цены на спрос, но в этом случае на помощь предпринимателю приходит программа складского учета ЕКАМ.

С ней легко проанализировать реакцию покупателей на изменение цены и откорректировать наценку в нужном направлении. В результате можно добиться роста продаж и лояльности клиентов.

До конца 2022 года: крупнейшие торговые сети в России ограничат наценки на социально значимые продукты

Крупные российские ретейлеры согласились с предложением Федеральной антимонопольной службы снизить наценки на социально значимые товары.

Как полагают в ФАС, инициатива позволит уменьшить стоимость и повысить доступность соответствующей продукции.

По предварительным договорённостям, торговые сети «Магнит», «Дикси», «Пятёрочка» и «Перекрёсток» готовы ограничить максимальный уровень наценок 10%. Предполагается, что лимит будет действовать до конца 2022 года.

Крупные российские ретейлеры ограничат наценки на социально значимые продукты. Об этом в среду, 12 января, сообщили в Федеральной антимонопольной службе (ФАС).

«В 2021 году ФАС России провела с крупнейшими торговыми сетями ряд совещаний. Служба предложила ретейлерам проработать механизмы ответственного ценообразования, направленные на добровольное взятие на себя обязательств по снижению цен на социально значимые продовольственные товары», — говорится в сообщении.

Ведомство рекомендовало ретейлерам ограничить наценки на отдельные продукты и обеспечить их наличие в торговых объектах в достаточном объёме. По итогам совещаний три торговые сети направили в ФАС свои предложения.

«АО «Тандер» (торговые сети «Магнит» и «Дикси») и Х5 Retail Group (торговые сети «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель, «Чижик») готовы ограничить максимальный уровень наценок 10%, а торговая сеть «Бристоль» — 10—15%. Наценки ниже предельного уровня сохранятся и не будут увеличиваться», — отметили в ФАС.

По заявлению пресс-службы торговой сети «Магнит», после согласования с ФАС ограничение наценки на ряд товаров будет действовать в течение всего 2022 года. Компания при этом начнёт использовать специальные ценники для выделения таких продуктов. Аналогичное решение уже приняли и в Х5 Retail Group, пишет ТАСС.

Как подчеркнули в Федеральной антимонопольной службе, инициатива направлена на снижение стоимости и повышение доступности социально значимых товаров. В соответствующий перечень, например, входят мясо, куриные яйца, сахар, подсолнечное и сливочное масло, мука, хлеб, соль, молоко, гречка, картофель, морковь и капуста.

РИА Новости
© Александр Кряжев

Отметим, что ещё в августе 2021 года ФАС начала проверять крупнейших ретейлеров на предмет сговора. Причиной такого решения стали массовые жалобы россиян на уровень цен в торговых сетях по всей стране.

«В результате проверок ФАС со второй половины 2021-го средняя наценка в сетях на особо востребованные товары уже опустилась с 22 до 14%. В свою очередь, текущие планы ретейлеров зафиксировать её ниже уровня 10%, возможно, позволят дополнительно замедлить удорожание продуктов питания в магазинах», — рассказал RT руководитель аналитического департамента AMarkets Артём Деев.

Напомним, в 2021 году потребительские цены на товары и услуги в России выросли в среднем на 8,4%. Значение стало максимальным за последние шесть лет и более чем в два раза превысило целевую отметку Центробанка (4%). Об этом свидетельствуют материалы Росстата.

Согласно оценке Минэкономразвития, с января по декабрь 2021-го продовольствие в России подорожало более чем на 10,6%. Заметнее всего выросла стоимость капусты (на 139%), картофеля (на 57%), моркови (на 33%), куриного мяса (на 27%) и гречки (на 26%).

Также по теме

«Вопрос повышения доходов граждан — ключевой»: Путин призвал защитить россиян от резких колебаний цен

Владимир Путин заявил о необходимости защитить россиян от резких ценовых колебаний. По его словам, повышение реальных доходов граждан…

Причиной такой динамики стали как внешние, так и внутренние факторы, связанные с последствиями пандемии коронавируса. Об этом в интервью RT рассказал заместитель директора института «Центр развития» НИУ ВШЭ Валерий Миронов.

«По всему миру резко вырос спрос на товары, однако логистические цепочки и работа предприятий оказались нарушены, а в ряде регионов наблюдался неурожай.

Это привело к повышению цен на глобальном рынке, и российским компаниям стало выгоднее увеличивать поставки продовольствия за рубеж, из-за чего внутри страны стала расти нехватка некоторой продукции.

Кроме того, подорожало энергосырьё, в связи с чем увеличились затраты производителей», — объяснил Миронов.

Для борьбы с инфляцией в 2021 году Банк России начал повышать ключевую ставку и поднял её с 4,25 до 8,5% годовых. При этом в 2022-м регулятор намерен продолжить соответствующую политику. Предполагается, что действия ЦБ позволят охладить потребительский спрос за счёт роста процентов по кредитам и депозитам.

Правительство, в свою очередь, временно замораживало цены на некоторые категории товаров, а также одобрило ряд мер для поддержки внутреннего предложения. В частности, речь идёт о запрете экспорта определённой продукции и субсидиях производителям в 2022 году.

Согласно прогнозу Центробанка, по итогам текущего года инфляция в России может замедлиться почти в два раза и достигнуть 4—4,5%. По мнению Валерия Миронова, у руководства страны есть возможность притормозить темпы роста цен. Вместе с тем Эксперт не исключает, что итоговый показатель будет вблизи 6%.

«Что касается продовольствия, то рост цен продолжится, но уже будет не таким сильным по сравнению с 2021 годом. Важно, чтобы ЦБ продолжал бороться с инфляцией, а кабмин поддерживал экономический рост методами бюджетно-налоговой политики», — заключил экономист.

Наценку в магазинах ограничат: Какие товары могут подешеветь

Чтобы не допустить скачка инфляции и стабилизировать цены на продукты, в Госдуму внесён законопроект, согласно которому предлагается установить пороговое значение торговой наценки на социально значимые продовольственные товары не более 10%.

По мнению авторов законопроекта, рост цен во многом происходит за счёт увеличения наценок перерабатывающими предприятиями, посредниками и торговыми сетями при производимых ими многократных операциях по перепродажам.

Таким образом депутаты отреагировали на заявления Федеральной антимонопольной службы России (ФАС) о том, что установленный Правительством РФ перечень товаров, на который уже регулируется торговая наценка, не решает всех задач по сдерживанию продовольственных цен.

Напомним, что в начале февраля Минсельхоз РФ, Минпромторг и ФАС объявили о разработке перечня продуктов питания, на которые будет распространяться торговая наценка до 5%.

Большинство торговых сетей тогда отреагировали спокойно просто потому, что многие из них уже давным-давно применяют схему, по которой закупки товара ведутся не напрямую у производителей, а у подконтрольных «фирм-прокладок», делающих свою главную наценку до перепродажи товара крупным ретейловым сетям. На пресечение именно такого «предоценённого» оборота и направлена новая инициатива.

Внесённый 25 февраля 2022 года законопроект № 77579-8 пока не содержит перечней конкретных товаров (точная формулировка, используемая в документе: «На отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости»).

Как пояснил Лайфу источник в Госдуме, такой подход связан с двумя факторами. Во-первых, по мнению депутатов, необходимо законодательно зафиксировать перечень социально значимых продовольственных товаров первой необходимости (сейчас это понятие трактуется постановлениями правительства).

Во-вторых, при разработке перечня имеет смысл исходить из того, что некоторые товары взаимосвязаны, например, цены на сахар и соль влияют на хлебобулочные изделия, а цена на питьевое молоко может влиять на сливочное масло, поэтому требуется особо оговорить, что 10% — это максимальная наценка и она уже должна включать наценку на те ингредиенты, которые были применены при производстве.

— Очевидно, что в условиях нового секционного давления, которое оказывают страны Запада на РФ, прямое регулирования продовольственных цен стало просто необходимостью, — считает начальник аналитического отдела компании «Риком-Траст» кандидат экономических наук Олег Абелев.

— К тому же механизм регулирования предполагает, что производители отечественных продовольственных товаров смогут получать госсубсидии, но только при условии, что они не будут повышать цены на свою продукцию.

Такой подход сейчас реализуется в некоторых регионах РФ, и он показал свою эффективность.

Однако не получится ли снова, что всю недополученную прибыль торговые сети опять выудят из карманов россиян? Как показывает статистика ФАС, приведённая в пояснительной записке к законопроекту, именно так фактически и произошло в прошлом году.

Например, российские производители даже с повышением отпускных цен продавали картофель по 21,2 рубля за килограмм, а в рознице он стоил в среднем 46,6 рубля за тот же килограмм (наценка 119%). А отечественные яблоки получили среднюю наценку в 161% (38,4 рубля за килограмм у производителя, а в рознице — 100,6 рубля за килограмм).

Даже отечественная мука продавалась в среднем по цене 47,6 рубля за килограмм, тогда как производитель её отпускал по средней цене 22,6 рубля за килограмм (то есть наценка 110%).

Поэтому на этот раз думцы предлагают вести государственный мониторинг торговых наценок не по средним ценам торговых сетей, а по отпускным ценам российских товаропроизводителей, что позволит оперативно реагировать в случае необоснованных завышений.

Ожидается, что внесённый в Госдуму законопроект начнут рассматривать уже в начале марта.

При этом до того, как появится Закон, Минсельхоз совместно с ФАС рассчитывает прийти к соглашению с торговыми сетями о возможности добровольных ограничений наценок на отдельные группы социально значимых товаров.

Антимонопольное ведомство за прошлый год обновило свою практику убеждения торговых сетей. Теперь, если прежних методов ФАС для регулирования цен на социально значимые товары окажется недостаточно, ведомство получит на вооружение новый закон.

На сегодня сети «Ашан», «Атак», «О'Кей» и «Магнит» приняли решение о добровольном ограничении наценки на продукты из «социально значимого» списка (сахар, хлебобулочные изделия недлительного хранения, овощи из «борщевого набора» и некоторые виды молочной продукции) на уровне не выше 5%. Конкретные товарные позиции внутри каждой категории ретейлеры определяют самостоятельно, но указанные товары отечественного производства должны быть представлены в магазинах в достаточном количестве и выделятся на полках магазинов специальными ценниками.

А пока Министерство промышленности и торговли Российской Федерации (Минпромторг) в связи со сложившейся обстановкой на Украине выполнило ряд превентивных шагов, которые должны сохранить достаточное количество доступных товаров на полках российских магазинов.

В частности, по сообщению Минпромторга, торговые сети располагают запасами всех групп товаров на более чем 40 дней торговли. При этом некоторые товарные группы припасены даже с избытком. Так, бакалейных товаров (макароны, гречка и т.д.

) заготовлено на 50–70 дней, а средств гигиены — на 70 дней.

Для комментирования авторизуйтесь!

Ретейлеры ограничили наценки на продукты первой необходимости

МОСКВА, 12 января. /ТАСС/. Крупнейшие ретейлеры, Х5 Group и «Магнит» объявили о добровольном введении ограничения на рост торговой наценки на социально значимые товары, говорится в сообщениях Х5 Group и «Магнит» в среду.

На эту тему

«X5 Group, ведущая продуктовая розничная компания в России, управляющая торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик», ввела ограничение торговой наценки более чем на 20 социально значимых товаров, включая овощи борщевого набора, макароны, хлеб и гречневую крупу. Размер наценки будет определяться рыночным методом — в зависимости от спроса и предложения на рынке: минимальный уровень наценки не ограничен, а ее верхний предел не может превышать 10%», — говорится в сообщении.

Такие товары будут выделены на полках магазинов специальными ценниками. Ограничение может действовать в течение 2022 года, торговые расходы на эти товары компания покроет за свой счет.

X5 Group готова проработать методику совместно с заинтересованными ведомствами, ее применение будет более эффективным в случае, если к ней присоединятся другие ретейлеры, а также производители и поставщики, считают в компании.

Аналогичное решение приняли в сети «Магнит».

«ПАО «Магнит», один из ведущих российских ретейлеров планирует установить добровольное ограничение наценки на определенный перечень социально значимых товаров. Инициатива предусматривает установление максимальной наценки на товары первой необходимости на уровне не более 10%, при этом ее минимальный размер не ограничен», — говорится в сообщении компании.

Предполагается, что ограничение будет установлено на примерно 200 товарных позиций из 25 категорий, составляющих базовую продовольственную корзину российского покупателя, в том числе вермишель, овощи борщевого набора, хлеб, молоко, сливочное масло, гречневую крупу и другие. Доля товаров, которые подпадут под добровольное ограничение наценки, может составить 30-40% от оборота социально значимых товаров в «Магните» в денежном выражении.

Оба ретейлера рассматривают добровольное ограничение наценки как механизм смягчения инфляционного давления на доходы населения, отмечают в компаниях.

Ранее Федеральная антимонопольная служба России сообщила, что получила уведомления от «Магнита» и Х5 Group по удержанию наценки на уровне 10% на социально значимые товары и намерению обеспечить их наличие в сетях в необходимом объеме.

Ритейлеры согласились ограничить наценку на ряд товаров

Для 25 категорий товаров в этом году, начиная с сегодняшнего дня, установят максимальную наценку в 10%. © ИЗВЕСТИЯ/Зураб Джавахадзе

Вопросы к ритейлерам возникают довольно часто. И теперь, похоже, они сами решили снять с себя подозрения. Сегодня появилась информация, что несколько участников рынка по доброй и собственной воле готовы ограничить наценки на целый ряд товаров, которые они выставляют на полки своих торговых сетей. Правда, нельзя исключать, что вот за этими благими намерениями скрывается если не дорога, ведущая в ад, то хотя бы хорошая мина при плохой игре.

Хлеб, молоко, гречка и вермишель, овощи из «борщевого набора». Для 25 категорий товаров в этом году, начиная с сегодняшнего дня, установят максимальную наценку в 10%. Эта новость подавалась, как инициатива самих торговых сетей. Но оказалось, ответственность проснулась после совещаний с Минпромторгом и ФАС.

«В ходе еженедельного мониторинга в отдельных торговых сетях ФАС России продолжает выявлять завышенные наценки на социально значимые товары. Служба предложила ритейлерам проработать механизм ответственного ценообразования», — заявил заместитель руководителя ФАС России Тимофей Нижегородцев.

Впрочем, потолок наценки в 10% на социально значимую продукцию не только не снизит прибыль крупного ритейла. Но даже может принести дополнительный доход. Эксперты объясняют – за таким товаром покупатель охотней пойдет в магазин.

«Для ритейлера важно, чтобы был потребительский трафик, чтобы покупатели шли к нему. Естественно, предлагая более выгодные цены, в том числе, на социально значимые товары, ритейлеры будут добиваться того, что покупатель пойдет к ним», — пояснил эксперт по рынку ритейла Андрей Карпов.

Торговые сети уже сообщили, что будут составлять списки конкретных товаров с ограниченной наценкой каждый месяц. Видимо, учитывая спрос и предпочтения клиентов.

«Торговые расходы на эти товары, включая услуги логистики, коммунальные платежи, продвижение товаров, заработная плата, компания берет на себя», — рассказал директор торговой сети по развитию отношений с органами государственной власти Станислав Богданов.

Ритейлеры подчеркивают – социально ориентированный подход заставит их продавать часть продукции чуть ли не с нулевой маржой. Скромно умалчивая о возможности зарабатывать на тех полках, за которыми ФАС и правительство следит не так пристально.

«Цены на какие-то товары снизятся, а на какие-то повысятся, суммарно Потребитель не выиграет. Главная задача бизнеса – максимальная прибыль, и если люди покупали с наценкой 200-300 процентов, почему бы им не продать», — отметил экономист Александр Разуваев.

Сети уверяют, таких диких наценок давно нет. И доля ритейла в общей стоимости товара – не больше 2-3 процентов. Но согласно отчетности одного из крупных игроков рынка, за три квартала прошлого года рост выручки составил почти 12%.

Еще один «сетевик» федерального масштаба – чистая розничная выручка за 9 месяцев 2021-го увеличилась на 28%. И составила 475 млрд рублей. Такие суммы, кстати, складываются не только из кошельков покупателей. Но и кармана поставщиков.

Фермеры, благодаря которым продукты и появляются на полках, часто вынуждены отдавать сельхозпродукцию — например, картофель, по самым низким ценам, которые диктует ритейл.

«Мы имеем маржинальность бывает и минусовую. Они наценивают там от 50 до 100%», — поделился директор сельхозкомпании Владимир Денисов.

Кстати, изначально торговые сети предлагали, чтобы наценку на социально значимые товары снизили и поставщики, и производители.

«Если к нам сейчас пойдут такие претензии или требования, то естественно, мы согласимся, мы опустим цену. Но только на следующий год мы его не будем сажать. И потом будут вопросы – а почему картофель дорожает? Да потому что им никто не занимается», — отметил Денисов

Товары с ограниченной наценкой обещают выделять на полках специальными ценниками. Что снова привлечет покупателя. В итоге, по прогнозам экспертов, крупные игроки могут даже увеличить занимаемую долю рынка. Бизнес в плюсе. А клиент все равно заплатит – ведь кушать хочется всегда.

Ограничение наценок до 5%: На какие товары и как это повлияет на рост цен

«Ашан», «Атак», «О'Кей» и «Магнит» заявили об ограничении наценок на социально-значимые товары.

Пресс-служба Федеральной антимонопольной службы распространила информацию о заявлении ряда крупных ритейлеров о снижении наценок на социально-значимые товары. Снижение декларировано как добровольное. Супермаркеты «О'Кей», «Магнит», «Ашан» и «Атак заявили об ограничении торговых наценок до уровня в 5% на социально значимые товары.

Как сообщает ФАС: «»Ашан», «Атак», «О'Кей» и «Магнит» первыми проинформировали о принятых обязательствах». Так что, скорее всего, решение это не совсем добровольное и за названными сетями последуют другие. Но есть несколько вопросов…

Какие товары признаны социально-значимыми?
Речь идет о:
— молочной продукции;
— хлебобулочных изделиях и сахаре;
— овощах «борщевого набора» (картошка, лук, морковь, свекла).

Что понимать под молочной продукцией? Еще в середине февраля этого года Минпромторг и Минсельхоз обсуждали с торговыми сетями добровольное снижение наценок на социально-значимые товары. Список составлял 60 позиций. Кроме упомянутых выше там были питьевое молоко, творог, кефир, сливочное масло, — сообщает DairyNews.ru .

Что означает снижение наценки в 5%? Подешевеют ли товары?

Понятно, что в разных сетях и на разные товары от различных производителей эти цифры отличаются. Они являются предметом договора с конкретным поставщиком продуктов в розницу. По данным, собранным медиагруппой «Де-Факто» в 2018-м году, наценки на картофель могли составлять и 160% от цены поставщика, молока – 91%, сметаны – 63%, хлеба – 47%, сахара – 41%.

В последнее время государственные структуры принимали меры по ограничению наценок. Уже в январе 2022 года на некоторые позиции ряд игроков установил для себя потолок в 10%.

По логике вещей, теперь ценники на некоторые товары должны даже снизиться. Но подъем цен от поставщиков уже произошел. Цены на молочку, к примеру, выросли уже в январе на 10-30%. Среди обоснований тогда были рост цен на корма и топливо. Однако эксперты полагают картельный сговор молочников.

Так что следим теперь за действиями ФАС в отношение производителей.

Уважаемые читатели, редакция «Царьграда Подмосковье» благодарна за присланные письма. Присылайте свои наблюдения, вопросы, новости на электронную почту mo@tsargrad.tv

Подписывайтесь на нашу группу в ВК.

Умерят аппетит: с начала марта ритейлеры сократят наценку до 5%

С начала марта федеральные торговые сети ограничат наценку на социально значимые товары в 5%. Речь идет о молочной и хлебной продукции, сахаре, овощах «борщевого набора». Об этом заявил 22 февраля Минпромторг на совещании с Минсельхозом и ФАС.

Антимонопольная служба уже получила список товаров от торговых сетей, на которые они ограничат надбавку. Об этом «Известиям» рассказал источник, присутствовавший на совещании.

Он уточнил, что наценки снизят не только на продукты производителей, но и на собственные торговые марки ритейлеров, которые изначально дешевле.

Базовый набор

Минпромторг, Минсельхоз и ФАС завершили серию совещаний, которые были посвящены установлению минимальной наценки в 5% на часть социально значимых продуктов. Торговые сети будут держать ее с начала марта, с 4 или 5 числа, и до 1 июля.

Об этом сообщил Минпромторг на совещании 22 февраля, которое провел министр сельского хозяйства Дмитрий Патрушев, рассказал «Известиям» источник на рынке, присутствовавший на совещании.

Второй источник, также бывший на совещании, подтвердил «Известиям», что 4 или 5 марта сети готовы запустить минимальные наценки в 5% на часть базовых товаров.

До этого Минсельхоз выделил четыре категории товаров, стоимость которых может вырасти в 2022 году. Это молочная и хлебная продукция, сахар и овощи «борщевого набора». Поэтому с начала года министерства обсуждали, какие меры можно принять, чтобы притормозить этот процесс.

Речь шла о дополнительной финансовой поддержке аграриев и снижении наценки у торговли до 5%. По итогам 2021 года ее среднее значение у базовых товаров составило 17%.

В части ритейла Минпромторг предлагал выделить в каждой категории продуктов самые популярные у покупателей наименования, максимум пять. Как рассказали торговые сети на прошедшем совещании, компании сформировали список такой продукции, его уже направили в ФАС.

Федеральные игроки включили в перечень не только товары крупных производителей, но и собственные торговые марки, которые всегда дешевле брендовой продукции.

Не все сразу

Источник «Известий» подчеркнул, что региональные торговые сети еще будут проводить дополнительные совещания с главами регионов. Экономика локальных компаний отличается, поэтому с ходу реализовать новый механизм по снижению наценки на часть товаров ритейлерам не удастся.

Как уже писали «Известия», число товаров с минимальной наценкой в каждой сети может составить около 60. Минпромторг выделял овощи «борщевого набора», сахар и хлеб плюс питьевое молоко, творог, кефир, сливочное масло, молочное направление. В каждой — от одного до пяти наименований.

Как поясняли «Известиям» в Минпромторге, предлагаемый путь сразу не приведет к резкому снижению продуктовой инфляции, по каждой товарной категории ее рассчитывают, исходя из всего широкого спектра номенклатуры товарных наименований.

Но практически в каждом магазине страны в свободном доступе будет базовый набор продуктов питания с минимальной торговой наценкой, подчеркивали в министерстве.

Наиболее востребованные у покупателя базовые сорта или наименования продуктов, по оценке торговых сетей, дают в среднем от 30 до 40% покупок всех социально значимых товаров. Поэтому снижение наценки на такие единицы товаров — это довольно эффективный шаг, понижающий стоимость основной потребительской корзины.

На совещании министр сельского хозяйства Дмитрий Патрушев сообщил, что сейчас обозначилась тенденция к снижению цен на свинину, куриное мясо, яйца и рыбу. Об этом сказано в официальном сообщении ведомства по итогам совещания. Минсельхоз напомнил: расширение отечественного производства овощей — одна из стратегических задач.

Поэтому министерство разрабатывает федеральный проект, который направлен на его стимулирование. Для того, чтобы притормозить рост стоимости сахара, ФАС рекомендовала производителям зафиксировать отпускные цены до конца сезона.

Чтобы продолжать держать стабильные цены на хлебную продукцию, Минсельхоз выделит в марте 2,5 млрд рублей для производителей.

Ранее в ФАС «Известиям» говорили, что если сети принимают на себя обязательства по ограничению наценки, то они должны гарантировать наличие таких товаров на полке. Более того, служба будет наблюдать за тем, чтобы сети не нарушали договоренности.

Даже на фоне ограничения наценки россияне могут не увидеть снижения стоимости товаров, сказал «Известиям» директор Института стратегического анализа ФБК Игорь Николаев. Ведь цены производителей продолжают расти, уточнил он.

Но такой подход должен притормозить динамику роста, уверен эксперт. Игорь Николаев полагает, что ситуативная помощь гражданам и сдерживание цен за счет субсидий для производителей и новых ограничений для торговли недостаточны в условиях пандемии.

Поддержка населения должна быть более масштабной и периодической.

В начале года торговые сети также заявили, что будут снижать наценки 10% и на другие категории социально значимых товаров. Среди них были X5 Group,«Магнит», «Верный».